Заметки директора (ceonotes) wrote,
Заметки директора
ceonotes

Ценообразование за 5 минут

Добрался до ЖЖ. Забросил что-то я его совсем.

Собственно. "Прибыль" = "Выручка" - "Затраты". Минимальная цена товара определяется из условия "Выручка" - "Затраты" = "0". Остальное - хозяйская жадность. Есть несколько подходов к решению уравнения.

1. Если сделки компании по цене примерно одинаковы, то "Минимальная норма прибыли со сделки" = "Затраты"/"Среднее кол-во сделок в месяц". Цены на номенклатуру в сделке ставьте какие хотите.

2. Если жизненные циклы сделок примерно одинаковы, то "Минимальная норма прибыли на сделку" = "Затраты"/("Общее рабочее время продавцов за период"/"Время на сделку в периоде").

3. Сами придумайте.
Tags: антикризисный менеджмент, продажи
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments